为什么大部分微商品牌都活得很艰难？

为什么大部分微商品牌都活得很艰难？从目前行业的实际情况来看，大部分微商品牌都陷入了代理力量薄弱、销售效率低下的困境。为什么会这样？

按照正常逻辑分析，受疫情影响，线下实体受到重创，线上电商业务应如火如荼。确实发展的不错，为什么也在线上发展和运营的微信品牌很难活下去呢？

为什么大部分微商品牌都活得很艰难？

小文过去一直告诉大家，一定要从社交零售的角度来看待微商。目前，由于疫情经营不善，不少实体企业开始裁员、减薪。许多人已经开始寻找各种副业。除了投身保险行业，很多人还选择做微商。这么好的外部市场环境，为什么还有很多微商品牌经营不善？究其原因，微商品牌体系模型与实际运营存在较大偏差。

一、初心不正

很多微商品牌表面上会冠冕堂皇的宣称自身是为了打造一个百年品牌、知名品牌、国际品牌，而事实上并非如此，因为打造品牌需要长久的耐力、长久的决心、以及品牌达到一定高度需要一个完整的系统化品牌建设布局，但事实上很多微商品牌完全没有品牌建设意识，甚至对产品配方设计、产品体验、品质管控、售后都不如他们所宣传的那样，做一个有品质、有调性、国际范的品牌。

品质与宣传的大相径庭，导致了产品的体验不好、动销不畅，归根结底核心原因就在于初心不正，表面是为了做国际化大品牌，其实就是为了捞快钱，为了撸一把就跑，为了实现跟消费者毫无关系的屌丝逆袭梦想，而这与消费者毫无关系，和代理商也没有什么关系！整天所宣扬的曾经自己多凄惨，如今发展多好，这些话，跟代理商讲讲就好，消费者压根不感兴趣！

出发点的偏离，是导致如今众多微商品牌经营不善的根本原因。比如，在代理退货这件事上，很多品牌方会百般推诿，置之不理，长久不回复；同时，消费者也找不到反馈、投诉交涉的入口。这些初心不正的品牌方所有的运营都是短线运作，追求短期内的效果回报，完全背离了做一个优秀品牌的初衷。因此，初心不正是当前很多微商品牌活得不畅快的一个致命点。

二、运营方向偏差

真正的优秀微商品牌一定是能够让代理真正地受惠、对代理提供落到实处的扶持，让代理的能力能够得到有效的成长。但事实上，很多微商品牌对代理的培训可有可无，一切以快速回款为真正目的，所谓的扶持却经常因为品牌方的把控不利，用人不当、所托非人，选择了一些理念、能力、品质与自身要求有所偏差的服务商，导致对代理的扶持不到位。比如曾经一些微商品牌，选择了劣质的微商旅游服务商，直接导致代理流失，比如圈内不少品牌都吃过大亏，请了不符合自己调性的咨询策划公司，直接导致代理跑出去另立门户或者跑去竞争对手那里！

比如说一些微商品牌会请所谓的抖音代运营机构，让代理没有得到真正的流量扶持、能力的成长与配套销售能力的培训，这样的现象比比皆是。品牌方吹牛吹过头、兑现比例太低，导致很多代理有怨言、灰心、乏力、想退出品牌。运营方向的偏差，导致了当前大部分微商的运作问题，这些都是太普遍的现象了。

三、缺乏韧性

从长远来看，一定是那些服务好经销商、服务好代理、服务好消费者的微商品牌才能够真正持久的活下去，但是很多人的认知难以达到这个高度。因为他们不愿意花心思把消费者服务好、或者根本没有能力将代理服务培训好。

归根结底原因还是在于品牌方自身能力的不行，胸怀不够，所以内部没能搭建一个很好的运营团队来实现消费者、代理商、股东共赢的局面。说起来很多品牌方会感觉有点惭愧，但这能怪谁，只能怪品牌方自身段位不够、认知不够深刻、太过于浮躁、随意转型、抗风险能力弱，这些都是缺乏韧性的明显体现。

同时，我们可以反观一些知名大品牌，他们都不是毕一日之功而成，而是经过很多年、甚至几十年的沉淀、才能成为今天这种有溢价能力的品牌，成为各类大型shopping和电商平台主动追捧的品牌，成为能够为消费者提供产品以外的附加值的深入人心的品牌。微商这种野蛮粗狂的发展方式，并不是一个品牌能够长久发展的发展起点。

同时，部分微商品牌韧性不足的另一个表现是对法律法规的漠视，对公民需要履行的责任和义务缺乏认识。比如，直到现在，仍有很多微商在侥幸逃税。去年底以来，多家微商品牌被罚款，账户被冻结。为什么会这样？这些都源于自身缺乏应变能力，缺乏长效管理意识，无视法律法规，缺乏履行公民义务的责任感，包括上述第二点对代理人缺乏支持，导致代理人之间的纠纷和麻烦。引起冲突是正常的。

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