微商怎么做:微商标准操作流程是怎样的

微商怎么做，微商标准操作流程是怎样的？是许多新手必问的一个问题，为了解答大家的疑惑，微微特地整理了本篇，尽量让大家能够简单明了的读懂微商，感谢大家一直以来对“微商学习交流”平台的关注与支持。

微商怎么做：微商标准操作流程是怎样的

一、什么是微商？

微商是移动社交电商，简单来说，借助微信、手机QQ等移动社交工具，以及微店等电商平台卖产品。广义说利用手机社交软件和移动互联网进行商品销售的新模式。

二、微商常见的两大模式

1、代理模式

帮厂商卖货，要一定的门槛，花钱买够一定数量的产品后成为代理。你成为代理后，可以直接把货卖给终端消费者，也可以招代理赚取产品差价，具体方面厂商或你的上家会有一套奖励机制。

玩法：厂家发展总代，总代发展一级代理，一级代理发展二级代理。因为产品的利润空间有限，一般到发展到三级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理，赚的就是差价，所以代理的等级越高，产品利润空间就越大，招下级代理也比较容易。

优点：微商发展代理有个优势，下家进的货越多，自然就赚的越多。现在为什么这么多微商招代理，其实就是这个原因。除此之外，对于新手来说，选择做代理加入一个团队作战能够让自己快速的从中吸取经验。

缺点：微商的代理等级越低，利润空间就越小，因为产品的利润空间已经被中间环节给剥削的差不多了。想做微商代理，等级太低根本玩不动。还有一个缺陷就是产品的同质化，一款产品发展的代理越多，市场空间就越小，到最后面发现大家卖的货都一样，变相的加剧了市场竞争力。

2、分销模式

虽然微商分销平台会解决代理模式所遇到上面说的这些问题，品牌分销，相当于直销。

玩法：商家直接把产品放到分销平台上，你帮商家卖出去产品，给你提成，类似当年的淘宝客一样。投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。没有任何库存压力，商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。

优点：并不存在一级级的代理模式，也不需要你囤货，只要把商品分享给你的顾客，你的朋友圈，卖出去就能得到属于自己的那部分提成。

缺点：分销平台入驻的审核过与宽松，导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分，这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。由于是一件代发，货物直接由供应商发给买家，不经过卖家的手。出现一个质量的问题，你不知道供应商发给买家的是什么的质量，这个质量是不是在发货前经过严格的质检，一旦出现了问题你很难跟你的朋友，你的顾客交代。

所以想做分销的微商们，要谨慎选择自己的供应商，这一步很关键，关系着你的成败。选择一款有品牌有保障的产品，找一个人品好的商家给你供货很重要。

三、做好微商至关重要的3个关键点

1、让别人信任你这个人

互联网时代下，消费者购物是基于“信任”而产生的交易，其中的逻辑顺序是这样的：首先是对平台的信任，就像淘宝，京东，聚美优品这些平台有着比较完善信用体系，售后保障，因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任，三是对商家个人的信任。

举例：就像我们上网买东西，大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里，比如在淘宝上能买到我们想要的产品，然后我们会习惯性的看商品的品牌，以及评论，最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。

而到微商这里，当中的交易关系，顺序好像颠倒过来了。首先是对你微商这个人信任，然后才到产品因素所带来的信任，最后才到平台。

因此，微商“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者，还是招代理，前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”，做微商的关键是与用户建立关系，这个过程就是为了获取用户信任。

通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题，基本上就可以成交。

2、选择一款优质的产品

我们常说，产品即人品。如果你选择的产品质量不过关，那么消费者会信任你这个人吗？代理们敢跟着你一起干吗？因此，选择一款优质的产品十分重要，因为它能够提升大家对你的“信任”。

3、找到你的精准粉丝

跟你产品属性相对应的人群，就是你的精准人群，比如你做护肤产品，那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。

注意！上面说到的是精准人群，不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢？简单来说就是，别人知道你是做什么的，看到你的推广信息后，对你这个人感兴趣，对你的产品感兴趣，主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高，更有利于成交以及招代理。

新手疑问：那么我们主动加的好友就不是精准粉丝了吗？

上面说到，别人知道你是做什么的，来主动加你好友的才是“精准粉丝”。但往往我们主动加别人好友，却不知道别人是做什么的，不知道这些人是否对我们感兴趣，因此并不精准。

主动添加精准粉丝的核心是，要搞清楚你主动加你的人，是否对你有兴趣，是不是你想要的菜，如果是，那就是精准粉丝。

四、微商标准操作流程，读懂微商怎么做

第一步：微商如何选择产品

保证正品、真品。微商的销售成交就建立在信任之上，你能给朋友带来放心、带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。

产品需求大。有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美发、美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

市场竞争小。新手在开始做微商的时候，尽量选择竞争小的产品。比如说面膜，朋友圈里很多的微商都已经都在卖了，那你就不要在“挤”进去了，做的人多了，会把市场份额分掉，因此在选择的时候尽量选一些少人卖，具有竞争优势的产品。

复购率和利润高。部分微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么？首先就是产品的利润率足够高（因为客户的数量一开始并不会很多），其次就是必须要能做复购。

如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。

具有品牌知名度。在选择产品的时候，有条件的话可以挑一些具有品牌知名度的产品来做，大家都了解你卖的东西，顾客一般都信任品牌，也更容易成交。

好比你跟另一个做微商人卖的都是面膜，但你卖的是屈臣氏专柜面膜，她卖的是不知名的杂牌或者没有什么知名度的牌子，那么如果我是消费者，心理肯定会倾向品牌知名度高的面膜给人带来的“安全感”。

附：微商选择产品最常见的十大类目表，仅供大家参考，请各位自行斟酌：

1、护肤品类（如面膜、BB霜、祛痘、手工皂、减肥、美容等）

2、养生保健类（如酵素、玛咖、蜂蜜、茶叶、茶油、燕窝等）

3、奢侈品类（如LV包包、爱马仕皮带、手表等）

4、妆饰品类（如银饰饰品、佛牌、珠宝、宝石、翡翠、玉石手链、服装、鞋子等）

5、定制类（如定制T恤、头像设计、漫画、手机壳、礼物、鲜花等）

6、零食类（如水果、切果、坚果、特产等）

7、生活类（如柠檬杯、榨汁机、母婴用品、榨油机、保温杯、手机壳、情趣用品等）

8、教程类（如加粉秘籍、微商专用手机、培训、微爆炸等）

9、服务类（如海外代购、家政、保姆、暑期培训、钢琴、上门鲜花等）

10、鞋服类（服装、鞋子、帽子等）

五、微商做代理如何选择团队上家（代理篇）

许多新手做微商，都会选择加入一个团队，因为缺乏经验，希望能找到一个好的团队或者上家带自己做好微商。大多数人选择的玩法是前面说到的“代理模式”，还有少部分人是选择单打独斗。下面说说，新手微商如何选择一个好的团队跟上家。

要注意看你的上家是在个人还是正规的公司拿货，一般正规的公司会建立专业的团队，有统一的代理价格表和拿货奖励制度。以及团队是否定期为新代理培训，耐心指导，传授方法。

1、能否提供一手货源。产品就是微商的基础保障，你要知道上家是整个产业链的第几个环节，对产品本身有没有专业知识。如果上家对产品知识一窍不通，只是告诉你囤货，发朋友圈就可以了，那基本你可以不用从他那里拿货了，因为这个上家不可能管你。说白了，只是想赚你的钱。

2、有没有课程培训（产品培训）。说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活，为什么说是技术活，因为培训需要不断的输出，一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责人的靠谱的团队，一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训，而不是收钱之后就不闻不问。

3、有无耐心和责任心。大家在做微商的初期都比较陌生，所以在学习的过程中会遇到非常多的困难和疑问，这都需要上家为你一一讲解。如果一个没有耐心和责任心的上家可能会让你做出无法接受决定，更有可能对做微商失去信心。

所以建议大家不要急着买，多和他聊聊看看他的耐心如何，回话的诚意和耐心如何。如果买家开始不耐烦了或者催着你尽快购买，建议你赶快闪人，这样的卖家显然不合适，一个卖家是否有耐心这个决定了以后他教你的程度。

4、看朋友圈内容。怎么看这个上家到底是不是有实力，从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告，给人的感觉就是一个“垃圾堆”，不用说这样的人一般都是复制自己上家不动脑子。

5、有无退货制度。这是最坏的打算，上家教也教了，你也按照这个方法去做了，如果还是卖不出去货，那很容易烂在自己手里。刚开始做微商的时候，可以先拿一部分货来试试水。尽量把自己的风险跟损失最小化，最大的努力，最坏的打算。大家的钱都不是刮来的，在这呼吁厂商跟那些招代理的团队们，建立一套完善的退货制度，做你代理才会做的安心。

六、微商做分销如何选择平台（分销篇）

这个玩法跟代理模式上有着本质上的区别，但是玩法大同小异，包括产品的选择。在这主要说说，如何选择分销平台。

主流分销平台：口袋微店、有赞微小店、微盟萌店。（百度一下，你就知道）

做分销的痛点：新手做代理有上家跟团队带，但是新手做分销的话，由于分销平台比较缺乏对新手的引导，就会导致新手在做分销的时候，容易遇到问题无法以及一对一的进行沟通解决。

总体来说，现在做分销厉害的对于互联网营销、以及推广方面比较擅长。新手大多是到平台上选择分销一款商品，然后分享到朋友圈赚点佣金。

到底如何选择：或许你会问，我是新手，但我不想囤货做代理，我只想做分销，难道就没有人能够带我玩吗？

当然有，凡事都有例外，微盟推出的萌店，就是盯准了新手这部分人群推出了“拜师系统”，可以找师傅带你赚钱。还有一些厂商卖产品也招分销，你成为他们的分销员帮卖货，也会教你如何操作。

如果你是老手，对于电商营销这一块比较擅长，那么推荐你用有赞微小店，口袋微店，功能上面比较具有优势。

七、微商如何打造朋友圈（代理，分销通用）

虽然人人都可成为微商，但不是每个人都能做好微商。微商是可以培养的，相比于草根，专业的达人和意见领袖更容易做好微商。因为他们在某些方面某个领域更有话语权和影响力，粉丝更容易相信他们，影响力决定吸引力。影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现，和产品打交道亦是和人打交道。

1、做个好人

最简单的就是发布自己的个人照片。不管是出去玩还是敷面膜吃大餐…一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现最真实的你。但前提是，你的照片最好要高大上一些，有品位一些，阳光一些。

做个好人，传递正能量，打造有品味的朋友圈。总之就是让人觉得你是一个活生生、有血有肉的好人。

2、提供价值

这是很多微商尤其是新手微商最容易忽略的一点。如果你是卖护肤品的微商，最好每天分享一条有关护肤的有实用价值的朋友圈文案。

比如分享这篇文章出去给人看，这就是无偿的分享，虽然他不能给你带来直接利益。但大家都乐意分享有价值的文章和又去新奇的事物，之所以如此是因为这些东西给我们带来价值和乐趣，不仅如此，还希望身边的朋友也能够看到感受到。

3、塑造专业。如果你卖护肤品，连产品的专业知识都不懂，客户遇到皮肤方面的问题你不懂回答，自然很难相信你。就像我们看病，喜欢去找专家一样。因为专业，所以信任。

塑造你的“专家”身份，让你的粉丝认可你相信你。专业的帮助她们解答皮肤问题。让她觉得在你的朋友圈学到了很多有价值实用的知识，提升信任感才能带来销售和复购率。

4、精准互动。

跟好友互动很重要，但是跟精准的好友互动，更重要。作为微商，互动的目的，无非是产生购买。不管怎么样互动，最终肯定是要让你的精准粉丝为你掏钱。互动的目的，除了以上两点，最重要的还是一个沟通感情，建立信任，保持来往的过程，也就是他们看重的是一个过程，过程比结果更重要。

八、微商如何让精准粉丝主动加你

不管做代理，下一步当然是添加精准粉丝！有免费的微商加人方法，不过需要你自己去学习跟实践，花点脑子跟心思都会有不一样的收获。

其实互联网中的推广加人方法都是差不多的，想让精准粉丝主动加你，基本上都可以下面的“鱼塘理论”来概括，了解理论之后，再找方法会事半功倍。

鱼→（人群）→诱饵（需求）→鱼塘（渠道）→撒网（执行）→上钩=精准粉丝。

钓鱼：你需要的目标粉丝人群，也就是你的精准流量。

诱饵：他们需要什么？了解目标人群需求后，提供有价值能够吸引他们的东西。

鱼塘：他们在哪？你的精准粉丝聚集的地方，也就是推广的“渠道”。

撒网：知道怎么做之后，剩下的就是执行阶段了。

上钩：精准粉丝主动添加你为好友。

总结就是：找到你的目标粉丝，了解目标人群的需求，提供吸引他们的东西，他们在哪就去哪推广。推广渠道跟方法都是一样的，百度一下大家都可以搜到许多推广引流的方法。

做什么都是有技巧绝招的，别说你知道，知道不代表能做好，都知道去百度去贴吧去论坛，可是呢。你做的好么？想要学习这些绝招，来找竹竹，微信dt8812

九、微商如何卖出产品

别人凭什么买我的产品？别人凭什么做我的代理？做微商，加精准粉丝要给别人一个加我的理由，卖产品也需要给一个别人买我产品的理由，招代理也是一样的道理。这个过程中，最重要的是让对方信任你，因为信任，所以简单。

1、我人品好。因为我好好做人，好好做微商，我没有欺骗你，我做人讲诚信。

2、我有专业。我对产品知识很专业，大家也觉得我很专业，我免费帮大家回答所遇到的问题。就像你是病人，我是医生，我很专业，知道你的问题，所以你会信任我。

3、我产品好。我卖的产品有品牌，口碑好，并且能有效的解决你所遇到的问题，或者说满足你的需要。

4、我有保障。如果你担心你的没有保障，那么我来给你保障。在我这买产品，如果出现问题，我来给你换货，或者无效退款，是我的错误，我这边会承担一切损失。因为我负责任，知道你的担忧，所以我愿意给你提供保障，让你更加信任我。

十、微商如何转化代理

别人凭什么做我的代理？别人凭什么买我的产品？做微商，加精准粉丝要给别人一个加我的理，卖产品也需要给一个别人买我产品的理由，招代理也是一样的道理。这个过程中，最重要的是让对方信任我，因为信任，所以简单。

1、跟我干能有钱赚

我会分享自己的成交赚钱经验，这个算是一个不错的方式，我告诉你我是如何赚到的钱。看完了你就知道，跟着我干很容易赚到钱。

不信大家去试试，有太多人希望能够有快速、简单的方法可以赚到钱，如果大家有这种方法可以告诉我，因为我也感兴趣。

2、跟我干能不亏钱

你做代理最怕的就是囤货卖不出去，不懂怎么做微商。因此我们让做代理的你放心，我可以建立一个退货制度。做我代理不仅能从我这赚钱，学到东西，卖不出去还能退货保障，让你人放心了，就肯跟我干了。

3、我就是成功案例

我自己做微商已经成功赚到钱了，我会把做微商赚钱的这个过程，其中的经验跟故事告诉你，如果你想跟着我一起赚钱，那么你就过来跟我干。

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