微商该如何挖掘产品的优势在同质化的大潮中脱颖而出？

微商该如何挖掘产品的优势、在同质化的大潮中脱颖而出？产品同质化竞争愈演愈烈，创业者想凸显自己产品的“个性化”特征也越来越难。产品差异点、产品定位……作为创业者，我们该如何挖掘产品的优势，并在同质化的大潮中脱颖而出？

微商该如何挖掘产品的优势在同质化的大潮中脱颖而出？

换句话说就是：如何证明你的产品比别人强？这时候提高产品“高级感”，就显得尤为重要。

1、产品质量品质有保证

产品的营销需要有温度，企业追求利润无可厚非，但不能忘记社会责任。尤其是食品、护肤、母婴等产品，更是良心行业，只有坚守责任心，才能守住安全的底线，打造放心的产品，成就优质的品牌。

因此无论是什么产品，我们在向别人介绍时一定要首先突出产品的安全性。产品安全拥有1票否决权。在对外销售的时候，我们一定要通过权威机构的文件，以及大量的成交数据来证明我们的产品是安全的。

2、公司企业有真正的实力

一个“三无”的公司无论生产出多么优秀的产品，消费者都会为这个产品打上一个问号。

“这么小的公司生产出来的产品，真的好吗？”

因此，我们在做营销推广时要尽力做好公司的包装宣传。最常用的方法就是带着意向代理到工厂参观，让他们亲身感受企业的规模、占地面积、生产线的强大、发展历史、荣耀，增强意向代理的信心。

而通过代理的切身体验，让他们把公司的实际情况通过视频、图片等方式传播给终端消费者，就可以极大的增强企业的实力背书。同时，媒体报道、名人推荐、大平台背书都是证明企业实力的好方法。

3、创始人IP

很多时候，一个产品的调性和创始人的个性一脉相承。

现在很多企业的创始人都是某一领域的专家，对相关领域有着深刻洞察，了解消费者生活中的痛点，并可以就此提出合理可行的解决方案。

除了专业性知识技能，创始人的人格魅力同样扮演着至关重要的角色，激情、梦想、专注，这些超越企业利润边界的动力，往往会促成划时代的作品，鼓动消费者接受产品。

因此，我们在营销推广阶段一定要注重打造一个良好的创始人形象。

4、产品的细节化

有没有发现一个现象，手机、相机、电脑这类科技类的产品很喜欢运用细节图来进行卖点营销。就像很多人喜欢小米的文案，认为他们写的很吸引人，而这正是因为小米擅长把微小的细节做延伸，让你感觉这产品做的非常用心。

细节类的产品技术展示，可以从制作的工艺、过程的难度、制作人的用心入手，通过拆解产品制作的每一个过程，来提高整个产品的调性，让消费者知道你和别人的不同。让用户产生一种“哇~他们的产品这么好”的感觉。

当然，这里大喵也提醒大家：复杂配图片、简单才专业。要让人感受到你的厉害，就是大家都能懂得你说什么，图片的文字说明一定要大白话，切忌使用过多的专有名词。

5、产品的锚定法则

在以往的案例中，很多客户觉得自己的产品是新上市的，没什么资料可提供，也不知道怎么描述产品的优势。

这时候，我们就可以适时的采用——锚定法则。

很多时候，你不需要向消费者证明你的产品数据，你只需把他们的认知锚定在某一些结论上。比如：“我们的产品透气性是市场竞品的2倍”、“我们的吸收速度是xx的3倍”、“我们的产品销售量可以围绕地球一周。”

6、给出承诺

广告营销大师塞缪尔曾经说过这么一句话：“要在众声喧哗中凸显自己的产品，任何营销都必须做出一个重大的承诺。”因此，我们在营销推广证明自己的产品时，可以通过“我们的产品重新定义了xx”、“我们的产品在未来的xx年，符合xX的使用需求”等承诺，提升产品的信任度。

7、诉诸情感

在诡辩的技巧中，有一个特别实用的方法就是“诉诸情感”。

这是一个提升自己品牌“逼格”最好用的方法，比如我们平日里常见的“小米为青春而发烧”、“华为爱国”、“朋友圈不转不是中国人”、“为了我们的未来而转发”。

我们无法说其中一些“诉诸情感”的言论究竟是否正确，但从实际的推广效果看，这样做确实达到了营销的目的。

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